当前位置:首页 > 财经 >

深度解析:贝贝网发展速度秒杀京东

去年底刚刚完成C+轮融资的贝贝网近期宣布了其1亿美元的新一轮D轮融资,在二胎全面开放的政策福利下,母婴行业迎来又一季“春天”。在数据研究公司Quest Mobile发布移动电商专题研究报告中,呈现了中国移动电商行业规模与趋势,其中最引人注目的是母婴品类的爆发式增长,贝贝网在电商核心数据方面完爆天猫京东。

CEO张良伦高调对外宣称:2016年贝贝网的目标是GMV100亿,Q4实现盈利。要知道,京东在做了七年之后,才扩张到100亿GMV,而且,京东是以客单价很高的3C发迹,而贝贝网却是起家于母婴领域,只用了两年半时间便实现,令人张目结舌的发展速度真的意味着贝贝将成为下一个电商巨头吗?

【贝贝网张良伦:下一个刘强东?】

张良伦,1986年6月出生,原阿里巴巴旺铺负责人、产品经理,2014年4月创办贝贝网,在投资人徐新眼里,张良伦是下一个刘强东,甚至即将超越刘强东。

媒体报道中,看到贝贝网达到100以GMV预计只需要两年半,噱头在于京东达到这个数字用了7年,贝贝的速度是京东的近3倍。但是京东开辟电子商务领域是在2004年,那时候的京东在做从0到1的创造,由一个做光磁产品的代理商向电子商务转型的新锐企业,并把京东商场概念带入给广大消费者,2013年京东已经开始去商城化战略,布局物流、金融服务、POP等服务内容。再看贝贝网,在京东、淘宝已经教育好的消费环境里面做电商平台,两个时期的电子商务市场总量差了十万八千里,要知道2004年中国电子商务市场交易额才4000亿,而这个数据在贝贝成立的2014年已经突破13万亿,贝贝的销售成绩与近10年前的京东比,似乎毫无可比性。

【秒杀京东数据 水几分】

在QM公布是数据中,2016年5月,整个移动购物APP 月度活跃用户为4.67亿,同比增长达到37.3%,而今年上半年电商行业最大的赢家是很少耳闻的母婴类贝贝网,其月活跃率甚至超过了京东、天猫、唯品会等超级APP,更是把老牌电商苏宁易购、一号店、美丽说和当当等甩在身后,若数字属实,那么这家成立不到三年的公司已经跻身至电商行业第二阵容领队。

然而数据一经公布, “数字造假“的质疑之声纷至沓来。知名分析师郭章友表示,垂直类电商专注于细分市场、细分用户,其覆盖的人群有限,特别是新生的母婴电商,不可能在人均时间,活跃用户,人均使用次数等核心数据方面完爆知名电商。如果数据太过火爆,或存在一种可能——刷单。

媒体在贝贝刷单事件的调查报道中发现,在贝贝上销售排名前五的童装品牌,目前在贝贝上的月销售额差不多百万元左右,“肯定没办法和天猫、唯品会比,和其他平台相比只能说是一般。”另一排名前五的品牌方说法与其类似,称贝贝上的年销售额能过千万,在他们品牌整体销售渠道中的占比较小。也就是说,若要达到100亿销售额,贝贝需要1000个类似体量的品牌方。尽管贝贝对外声称合作品牌超过5000个,但目前能在其平台上达到这个销售规模的品牌方并不多,上文所提的两家排名均在前五,可见100亿目标似乎还有很长一段路程要走,秒杀京东也纯属无稽之谈。

调查期间更发现其实贝贝网刷单早有前科。在此之前贝贝网优质供应商在微博爆料贝贝网平台要求刷单,侵害诚信商家权益。贝贝网商家爆料,贝贝网平台主动要求商家恶意刷单,必须通过制造虚假成交才能给商家排期安排相应的坑位。这其中的水分之大不言而喻,已经严重影响诚信商家权益。

【贝贝和京东之间 隔了多少层天花板】

据了解2014年4月,贝贝前身米折网获得一笔新的融资,张良伦转战母婴市场,创办贝贝,并为其引入第一笔资金,而这笔资金就是来自米折网,同年八月,媒体爆出贝贝完成1.5亿人民币融资,在2015年初则完成了1亿美元的轮融资,市场估值一度突破60亿人民币,这样的发展速率似乎能匹配 “下一个京东”的名号,但是在2016年末36Kr公布的最新独角兽估值榜中,贝贝网估值悬崖式跌落至30亿人民币,缩水超50%。

行业人士分析,贝贝网在2015年虽然通过9.9元包邮、一元购等模式累计了一部分用户,但是在客单价、复够率、用户留存等电商核心数据上惨不忍睹,大多数投资人在看完数据后,只能望之“却步”。

此外贝贝网在2015年市场投放方面的失误更是造成其估值猛跌的原因,根据CTR公开信息的统计,贝贝网2015年在湖南卫视的投放量超越多家传统快消品,名列第7位。但是贝贝网的营销效率与其同行相比,销售规模不足一半,且大量集中在四线以下城市。砸下3000万签约刘涛作为代言人,并东方卫视和山东卫视两台晚会分别豪掷2000万和1000万人民币,却换回了不到0.4的收视率,直到2015年Q4,市场效率乏力的贝贝壕掷千万,押宝湖南卫视《全员加速中》,却惨遇节目扑街,没有引起丝毫漪澜,导致全年投放崩盘,高薪挖来的市场负责人直接被张良伦边缘化。

今年6月,贝贝网新一1亿美元轮融资终于落定,但在高速发展期的贝贝时隔1年的融资金额却丝毫未涨,估值猛降,作为“下一个京东”略显尴尬。据投资界人士透露,贝贝新一轮融资拖了1年半之久,是因为贝贝不愿低估值进行融资稀释太多股权,现金流撑不住了,老的投资人不得已继续“输血”。在这轮融资中被冠以领头的北极光内部人士也透露,“参与投资贝贝的最大原因就是因为价格便宜,跟老股东跟投一点。”

在潮涌般的质疑声中,张良伦未能做出任何解释,面对媒体的疑问,在一次发布会现场只尴尬的撂下一句“爱信不信”。贝贝网选择走一步险棋,似乎却没有考虑飞得越高跌得越重的后果,造假、博眼球的手段就如同美丽泡沫一般,要看“下一个刘强东”能撑多久?

来源:中国软件网

相关新闻
图片新闻